слайд 3
слайд 2
слайд 1
Слайд 4

Агрессивные продажи

Отправить заявку

Бизнес-тренер:  Анна Зиньковская

Объем: 9 кадемических часов (1 день).

Стоимость: 5 000 рублей по предварительной оплате, 6 000 рублей в день тренинга.

Целевая аудитория: администраторы, менеджеры по работе с клиентами, менеджеры отделов продаж, продавцы-консультанты.

Данный тренинг предпочтительнее подходит для продаж B2C.

Цель:  Повысить уровень продаж компании, сформировать представление о технологии продаж.  Рост конкурентоспособности компании за счет использования актуальных знаний и навыков сотрудников. Повышение эффективности общения сотрудников с потенциальными и реальными клиентами, поставщиками и партнерами компании. Выработать у персонала навыки грамотного общения с клиентами на каждом этапе продаж. Выявить конкурентные преимущества товара, реализуемого компанией, и научить сотрудников эффективно их презентовать. Освоить техники работы с сомнениями и возражениями покупателей.

Программа:

Данный тренинг состоит из:

60% - практическая часть.

40% - теория.

I.        Вводная часть: профессиональные и личные качества сотрудника.

  1. Знакомство. «Мотивация  на  успех».
  2. Определение целей тренинг.
  3. Постановка  бизнес – целей специалиста по продажам.

Инструменты:

Заполнение карты «ЦЕЛЬ-РЕЗУЛЬТАТ»,где сотрудник ставит личные  бизнес - цели, при выполнении   которых, достигаются бизнес – цели компании.

II.     Система привлечения Клиентов

  1. Этапы продаж, структура. Алгоритм действий.
  • Техники установления контакта с Клиентом.
  • Выявление потребностей.
  • Презентация услуги/товара.
  • Работа с возражениями. Природа возражений.

             Причины возражений, стратегия работы с возражениями.

  •        Переговоры с Клиентом о цене.
  • «Увеличение среднего чека».
  • «Завершение сделки».

 

III.  Техника агрессивных продаж:

В чем разница обычной продажи и агрессивной продажи. Разбор.

Этапы агрессивной продажи:

  • Этап 1. Привлечение внимания
  • Этап 2. Формирование интереса:

Задаем вопрос.

Делаем предложение.

Выявляем приоритетные ценности клиента.

  • Этап 3. Вызываем желание обладать товаром.
  • Этап 4.Подталкиваем клиента к действию.

В процессе обучения  используется инструменты:

 

Синемалогии (фрагменты из известных кинофильмов или специальных учебных роликов на данную тему);

 

Слайд-шоу.

 

Используется съемка на видеокамеру и проводится видеоанализ  «on-line» бизнес-тренером совместно с участниками тренинга, с целью отработки участниками полученных инструментов.

Тренинг сопровождается  мультимедийным  оборудованием. 

+7 (343) 302-26-52

г. Екатеринбург, ул. Радищева 6а, офис 2702 (7 этаж)